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Give aways und Streuartikel – Die Klassiker unter den Werbemitteln

Give aways und Streuartikel sind kleine Werbemittel mit großer Wirkung. Denn potentielle Kunden, die solch nützliche Werbeartikel als Präsente erhalten, verbinden dieses Geschenk mit der beworbenen Marke, dem Unternehmen oder dem Produkt. Das erhöht nicht nur das positive Image, sondern gibt im besten Fall auch einen direkten oder langfristigen Kaufimpuls. Nicht ohne Grund zählen Give aways zu den Werbemitteln mit dem höchsten Effekt: Kleine Geschenke erhalten schließlich die Freundschaft, schaffen Vertrauen und prägen sich dem potentiellen Kunden oft stärker ein als Werbespots oder Reklameanzeigen.

Gute Werbemittel haben Mehrwert für Kunden

Give aways sind umso erfolgreicher, je nützlicher sie für den Beworbenen sind. Aber auch die Zeitspanne, in der der Werbeartikel zum Einsatz kommt, ist entscheidend. Denn ein Streuartikel, der immer wieder benutzt werden kann, ruft dem Besitzer die Werbebotschaft häufig neu ins Gedächtnis und wirkt nachhaltig. Ein Werbeartikel hingegen, der schon nach kurzer Zeit für immer in der Schublade oder sogar im Mülleimer verschwindet, hat seinen Sinn und Zweck nur in geringem Maße erfüllt.

Ganz anders ist das bei solchen Give aways, die nicht nur der neue Besitzer täglich gebraucht, sondern die zusätzlich auch anderen Leuten auffallen. Dies ist beispielsweise bei den seit geraumer Zeit als Werbemittel benutzten Kugelschreibern und Feuerzeugen der Fall. Da diese Werbeartikel alles miteinander verbinden, was ein gutes Give away ausmacht, verwundert es nicht, dass sie noch immer zu den absoluten Rennern unter den Streuartikeln zählen, die auf Messen und Promotionsveranstaltungen an die Besucher und bei Pressekonferenzen an die Journalisten verteilt werden. Aber auch trendige Werbeartikel, wie USB-Sticks oder Musik-CDs, haben eine lange Lebensdauer, werden noch dazu von den Kunden gerne und häufig benutzt.

Nicht selten kommt es sogar vor, dass Kunden gezielt nach einem Werbeartikel fragen. „Ich habe von ihrer Firma letztes Jahr diese lustige Fliegenklatsche bekommen. Gibt es die noch?“ oder „Sie hatten da mal so praktische Zettelboxen. Wissen Sie, wo ich die kaufen kann?“ sind wohl das beste Feedback, das ein Unternehmen für ein Give away bekommen kann.

Geringe Kosten – gute Qualität

Aber noch einen entscheidenden Punkt zeichnen gute Give aways aus: Sie können kostengünstig produziert werden, ohne dabei zu billig zu wirken. Denn nur so ist es möglich, die Werbeartikel in großer Stückzahl herzustellen, um sie in Mengen zu verschenken. Sind die Werbemittel aber qualitativ minderwertig – schreibt der Stift nicht oder läuft die Flüssigkeit aus dem Feuerzeug – so schließen die Beworbenen hier ebenfalls direkt von dem Give away auf das Unternehmen und die Verkaufsprodukte. Deshalb ist es auch für Werbeartikel so wichtig, beim Einkauf das richtige Preis-Leistungsverhältnis zu finden. Auch, wenn natürlich kein Kunde davon ausgeht, dass ein Werbegeschenk so gut sein kann wie ein gekauftes Produkt, so darf er schon erwarten, dass die Taschenlampe leuchtet, die Nagelschere richtig schneidet und der Eiskratzer die Autoscheibe von Schnee und Eis befreien kann.

Streuartikel mit hoher Reichweite

Da Give aways mit dem Fimenlogo oder der Werbebotschaft versehen sind, werden sie auch von anderen und nicht nur von den Besitzern wahrgenommen. Dies trifft vor allem auf Caps, Shirts und Taschen zu, die offen getragen werden und auf denen gleichzeitig viel Platz für Werbung vorhanden ist. Andererseits mögen die meisten potentiellen Kunden lieber solche Werbemittel, bei denen der Schriftzug des Werbetreibenden nur dezent aufgedruckt oder eingraviert ist. Auch hier gilt es für das Unternehmen, einen guten Mittelweg zu finden, der die Beworbenen nicht abschreckt, aber dennoch die Werbebotschaft möglichst auch für zufällige Betrachter direkt sichtbar ist. Denn so wird der Werbeeffekt um einiges erhöht und das Give away kann wahre Wunder bei der Kundenakquise wirken.

Produkt und Werbeartikel passen zusammen

Ebenso wichtig ist es aber, dass der Werbeartikel zu dem beworbenen Produkt passt. Denn ein Gärtner, der Plastikblumen verschenkt, wirkt genauso unseriös wie ein Spielwarenhändler, der Prosecco an seine Kunden verteilt. Letzteres eignet sich für die Anbieter von Brautmoden oder Urlaubsreisen hingegen hervorragend als Give away. Tee und Pflegeprodukte sind in der Wellness-Branche sehr gefragt und USB-Sticks, Mousepads oder Firmen-CDs sind in allen Bereichen der Medien beliebte Werbemittel. Getränke und Süßigkeiten sind branchenübergreifend wirksame Werbemittel. Denn diese Give aways finden bei den Kunden immer großen Anklang. Zwar sind dies nur kurzlebige Werbeartikel, doch verbinden die Beschenkten unterbewusst das Produkt mit Genuss und süßen Freuden, wodurch es ebenfalls nachhaltig wirkt. Messebesucher sind schließlich über einen Latte Macchiato ebenso glücklich wie die Familie beim stressigen Einkaufsbummel über ein paar Tütchen Fruchtgummis. Gleiches gilt für Duft, sei es in Form von Duschgel, Raumspray oder Bodylotion. Denn auch hier wird der Geruchssinn der Kunden positiv angesprochen, was sie dann ebenfalls mit dem beworbenen Unternehmen oder Produkt assoziieren.

Althergebracht oder ausgefallen?

Bereits in den 30er Jahren hatte die Nürnberger Schwan Bleistiftfabrik erkannt, wie wichtig Give aways für Unternehmen sein können. So fertigten sie auf Wunsch Stifte mit dem Firmenlogo ihrer Kunden an, die diese für die eigenen Angestellten und als Werbeartikel verteilten. Damit begann der Siegeszug der Give Aways, und laufend kommen neue Trendartikel hinzu. Mal sind es die Aschenbecher und dann wieder die Schlüsselbänder mit der eigenen Werbebotschaft, die zu Tausenden an potentielle Kunden verteilt werden. Doch ist der Markt hier schnell gesättigt und spätestens der zehnten Keyholder landet unbesehen in der Tasche des Beschenkten. Ebenso braucht niemand mehr als drei Jahreskalender. Deshalb ist es wichtig für das Unternehmen, auch die Konkurrenz zu beobachten und das kürzlich noch gut wirkende Give away zu gegebener Zeit durch ein anderes auszuwechseln.

Marketing-Experten, denen eine völlig neuartige und spritzige Idee für einen Werbeartikel in den Sinn kommt, haben sicher auf dem Markt einige Vorteile gegenüber anderen Unternehmen, die mit Althergebrachtem arbeiten. Da Kunden sich aber an Stiften und Schokolade, an Lippenpflegestiften und T-Shirts genau so erfreuen wie an Kühlkissen und Kressesamen, so ist es sicherlich nicht schwierig, den für die Firma besten Werbeartikel zu finden. Denn ob innovativ oder bekannt, ob Give away mit Aha-Effekt oder einfach nur nützlich, die Kunden freuen sich über Geschenke. Und das ist schließlich die beste Werbung für ein Unternehmen.